-Entrevista a Menchón

Conozcamos un poco más al dueño de esa voz  que nos atiende, paciente y amable, en cada uno de nuestros pedidos de material de arquería que realizamos por teléfono a una de las tiendas que mejor se está asentando on line en el territorio nacional . Él es Menchón.

En la mayoría de tiendas especializadas en alguna disciplina deportiva: montañismo, ciclismo, caza, esquí, etc... su propietario es o ha sido un entusiasta aficionado de dicha actividad deportiva. En tu caso es evidente que también, nada más hay que escucharte asesorando en la venta de tus productos.  ¿Puedes contarnos un poco tu trayectoria y experiencia arquera? 

Yo empecé en el mundo de la arquería hace unos 18 años. Fue a través de un amigo mío del Club de Tiro con Arco Les Franqueses. Un día me propuso probar este deporte y desde entonces quedé tan enganchado que he seguido practicándolo hasta el día de hoy.

Y... ¿cómo  te dió por montar un negocio de estas características? 

Hace unos catorce años empecé a trabajar en la tienda de un compañero, la cual se dedicaba a diversos deportes como la pesca, caza y un poco de tiro con arco ya que en aquella época no había la cantidad de material que hay hoy en día. Con el transcurso de los años me decidí a montar mi propio negocio y especializarme más en el tiro con arco.  Empecé a viajar y visitar ferias internacionales exclusivas de este deporte y  a conocer grandes profesionales.

Tus productos están orientados principalmente a la arquería tradicional: medieval, caza, recorridos de bosque... ¿qué pasa con el apartado del tiro olímpico?

Nosotros preferimos especializarnos en lo que más nos apasiona que es el arco tradicional. Este año tenemos previsto viajar a diversas ferias internacionales en las que sólo estará esta modalidad y vamos a realizar bastantes cambios en nuestra web.  Aunque respetamos todas las disciplinas creemos que hay tiendas mucho más cualificadas en otras modalidades que nosotros y por este motivo preferimos centrarnos en lo nuestro.

¿Qué tal es la relación con los fabricantes y distribuidores de las grandes marcas internacionales de componentes? ¿por que trabajas con unos y no con otros?

La relación con los fabricantes o distribuidores siempre será buena cuando las inversiones que hagas sean importantes, hoy en día nadie se casa con nadie y si tu vas a cualquier fabricante y le compras de entrada treinta mil euros seguro que te venderán lo que quieras.

Nosotros antes de decantarnos por una marca en concreto  estudiamos el producto, el precio y el servicio que es lo más importante y dependiendo de las condiciones nos decidimos por una marca u otra; también buscamos productos o marcas novedosas que no se conozcan aquí.

Hasta hace poco solo había una tienda on líne en castellano pero en los últimos años ya hay bastantes dónde elegir. 

¿Cómo está el mercado o sector en nuestro país? ¿Cual es el distintivo de arquería Menchón?

Mira... esta es una pregunta que me gusta. Hay tiendas,  las cuales me merecen todo el respeto ya que en su día fueron pioneras en este país, que se preocuparon de viajar para importar productos nuevos y darlos a conocer dentro del mundo de la arquería haciendo importantes inversiones sin saber  si tendrían aceptación o no. Hoy en día cualquiera que tenga un poco de noción en informática se monta una página web y solucionado, a vender arquería. Solamente hay que fijarse en sus páginas… y lo tienen todo, arcos de poleas en todos los colores, longitudes  y potencias , lo mismo en tradicionales y olímpicos y en accesorios ya ni te cuento… visores , puntas, tubos,  reposaflechas,  etc, etc… todo en stock. Cualquier arquero que entienda mínimamente sabrá de lo que hablo y si no que vaya a visitarlas y se dará cuenta. Si yo tuviera en stock el material que tienen estas grandes tiendas on-line te aseguro que lo último que haría sería tener una tienda de arquería, me dedicaría a vivir porque con tanta pasta para qué complicarme. Hoy en día existen tiendas físicas  con buenos profesionales en todas las modalidades y grandes distribuidores europeos los cuales importan las mejores novedades que salen al mercado.

Nosotros somos una empresa pequeña y nuestro distintivo como te dije es el arco tradicional además de fomentar esta disciplina. Ni somos grandes importadores, ni grandes maestros. Nuestro mercado está orientado al arquero novel y al arquero medio. Queremos asesorar y ofrecer productos dentro de unos precios razonables, con modelos de arcos asequibles. Para todos aquellos que deseen material de gama alta y no vean en el precio un inconveniente, los derivamos a fabricantes o a otras tiendas donde podrán encontrar lo que buscan. Arcos, flechas y dianas 2D o 3D son los productos de mayor demanda. 

En cuanto a los arcos ¿crees que el consumidor prefiere probarlo y sentirlo o se compran por precio y por el aspecto en la fotografía?

La mayor demanda será el consumible:  tubos, plumas, puntas etc, las dianas de 3d debido al elevado precio normalmente son los clubes los que las suelen comprar ya sea para tiradas de competición o como ocio.Sobre la compra de arcos… yo siempre he dicho que hay que probarlos. Cada modelo, cada empuñadura, la longitud, la progresión de la apertura, la potencia, todo influye en la elección de un arco. El buen arquero será el que se asesore ya sea con profesionales o con otros arqueros que le puedan ayudar y tenga la posibilidad de poder probar diversos modelos o potencias para que opte por lo que más se amolde a su complexión. El mal arquero será el que compre más por aspecto o precio y no haya podido probar si ese arco es el que le conviene.

Como anécdota te comentaré que algunos arqueros después de comprarse un arco on-line y de precios elevados han venido a la tienda para venderlos al cabo de 2 semanas porque  según ellos o no pueden con el arco o no lo controlan, o la empuñadura no está hecha para su mano etc  etc.

Respecto a las flechas , debe ser una locura tener en stock tantos calibres, spines, así como sus complementos respectivos: puntas, insertos, culatines, plumas...

Sinceramente, es como una ferretería solamente te diré que según el último inventario nosotros tenemos unos quince mil euros solamente en plumas naturales y no tenemos ni una cuarta parte de lo que hay en el mercado, colores, formas, tamaños etc, imagínate ahora en los demás componentes, por este motivo nos centramos  en nuestros modelos y en el material que más se consume dentro de nuestra modalidad. Si tuviéramos que tener de todo sería imposible y sé que no daríamos un buen servicio.

Las dianas volumétricas son caras para los particulares. Supongo que las adquieren los clubes. ¿hay alguna alternativa comercial más asequible para el arquero que quiera entrenar por su cuenta?

Como ya te dije las dianas volumétricas son caras y básicamente las compran los clubes, para el arquero que quiera entrenar hay muchas maneras de hacerlo sin tener que efectuar un gran desembolso. Nosotros cuando empezamos nos montábamos las dianas con sacos rellenos de trapos, sabanas, toallas etc, todas cortadas a trozos y prensadas dentro de los sacos luego los cosíamos y mediante  cuatro agujeros en los extremos las colgábamos con gomas elásticas de las que sujetan los portaequipajes en caballetes de los que utilizan los pintores. Enterrábamos las patas en el suelo para que o se movieran y te aseguro que nos hacíamos unos recorridos de  lujo. En uno de los seminarios que hice en Francia a cargo de un gran maestro arquero nos enseñó a entrenar y coordinar la memoria utilizando tapones de goma en las flechas. Íbamos caminando por el bosque tirando a cualquier objetivo que nos señalara desde una piña a una lata sin importar ni mirar la distancia a la que estaba , era impresionante comprobar lo cerca  que llegaban a pasar las flechas o incluso a tocar el objetivo. Luego compruebas por ti mismo que a una diana a 10 mts con un diámetro de 20 cm vas y la tiras fuera y piensas que ha pasado.

Menchón, háblame de la marca Skorpio...

En primer lugar corregirte no es marca Skorpio la marca es M.P marca propia y es el modelo Skorpio. Le pusimos modelo Skorpio por la rapidez que tienen estos animalitos en pegarte un picotazo.

Hace dos años y medio reunido con un buen amigo y artesano de la madera y viendo los longbows que llegaban a nuestro mercado, algunos de precios elevados y un funcionamiento que dejaba bastante que desear, decidimos fabricar un prototipo. Nos pusimos en contacto con un fabricante  europeo con  el cual nos unía una buena amistad (por haber coincidido en alguna feria)  y después de intercambiar opiniones  y aprender algún detalle que nos pudiera pasar por alto decidimos diseñar y fabricar nuestro modelo.  Aunque no lo parezca, éste lleva en funcionamiento ya un año y medio y ha sido probado por varios arqueros, hemos ido mejorándolo  hasta el punto de que hoy estamos muy contentos con el modelo definitivo incluso ya ha ganado alguna competición, no tiene que envidiar a arcos de igual precio o superiores y lo mejor es que es producto nacional.

Supongo que tanto tiempo pegado al teléfono lidiando con el personal te habrá dado para más de una anécdota,¿ no?

Anécdotas hay tantas que en los años que llevo se podría escribir un libro. Desde el iluminado que quiere el arco de Rambo... eso si con puntas explosivas , hasta algunos monitores de colonias que te traen los arcos para ajustar y más bien parecen de kyudo porque llevan arriba una pala de 68 y abajo una de 62 o a las cuerdas les van haciendo nudos para acortarlas porque son largas.

 ----